何時該買與何時該賣，一直是投資市場裡的大哉問，今天來聊聊面對買賣決策時，投資新手該抱持何種心態，才能遠離焦慮，快樂交易。
對投資新手來說，股市裡最讓人頭疼的問題是什麼呢？
今年AI題材讓相關個股齊漲，如果你剛好也持有股票，想必體驗過很high、很慌的感覺吧。
不過呢，凡是有利就有弊，對於新手投資人來說，這波的漲勢也帶來了相對問題：到底該不該賣？ 新手通常較沒經驗，對於決策判斷的能力相對自然低。
在我剛開始接觸股票投資時，其實也遇過這樣的情況：面對高漲的股價，深怕現在不賣，萬一之後跌了怎麼辦？搞得我股價漲也緊張、跌也緊張，一點都不享受投資過程。
所以我便開始學習關於投資的行為心理學、請教資深投資者他們的投資心態，終於讓我理出個頭緒。 現在的我，面對投資決策時，無論停利或停損都較能安心做決定，為自己的選擇負責。
接下來分享5個投新手必懂心態，也是我逐漸體悟出的心得，當你陷入決策兩難的困境時，為自己找到一盞明燈。
1.存股好還是做價差好？別忘了投資的初衷
以今年的AI舉例，其實有些公司本是許多投資人認知為「存股」的標的，不過受惠於AI的熱潮，有些標的的價格可能5年不動，卻在近日飆升、價差翻倍，這讓本是抱持存股態度的投資人，一夕之間不知該如何做決策是好。
▪️當你陷入決策兩難的困境時，我的建議是「回歸你的初衷」。
▪️你的初衷也是你的目標，當你陷入要不要賣的焦慮時，回想一下當初買入這檔股票的目的，也許能幫助你穩定內心，依循初衷執行，達到你設定的方向。
當然了，如果你想賣也沒問題，關鍵在於這麼做你開心嗎？為自己的選擇負責就行了。
我自己進入股市的初衷是存股，但其實也有做價差。我會將價差賺到的部分資金，投入到存股標的，既不背離初衷，還能學習價差買賣，是不是一舉兩得的好方式呢？
2.不要用感覺面對投資，要用理性做決定
什麼情況下，你可能是用感覺在投資呢？
就是當你心中冒出「大家都在追買這支股耶，我要不要買」 「誰誰誰說這支不錯」 「我會不會今天不買，明天就錯過了」等之類的想法，其實很容易讓你賠錢。
如果投資新手沒有學習一點基本概念（例如：檢視公司基本面）其實很容易犯錯，落入從眾效應。
▪️簡單來說，從眾效應意思是：「人容易受到多數人的思想與行為，從而跟從，陷入盲從。」
就好比幾個月前股價突然飆漲的星宇航空，在熱度爆棚、媒體也大肆宣揚的情況下，許多投資人跟風進場，忽略可能追高的問題，結果導致許多投資人慘賠，還成立自救會，我想這是因為裡面有許多投資人是靠感覺在投資的關係。
因為細看星宇航空的業績，其實還沒有相當好的獲利，風險挺大。 當然，我個人對星宇航空挺有信心，也很欣賞董事長張國煒的領導力，但投資要靠理性，絕不能只靠信心作為買賣的籌碼。
我自已會參考「成交值排行」，來理解市場的資金流入到哪些標的，同時認識一些我不熟的公司與產業。
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3.多關注產業新聞與資訊動向，擺脫不確定的焦慮
在行為金融學裡提到一個我覺得很有趣的觀點：人在賺錢時倍感風險，因此會想急於脫手；賠錢的時候反而賭性堅強，不願意停損。
▪️所以你常會聽到有些人賺到錢的時後說「我要趕快賣掉，免得又跌下來」；賠錢的時候說「我要繼續放，說不定明天就漲回來了」，這絕對是用感覺在進行交易，但也容易在心中產生焦慮。
最安全的做法，就是去了解你買的股票，產業相關未來動向、趨勢資訊。 當你越了解資訊，就越能產生信心，也不至於在跌的時候感到擔憂害怕，畢竟有些股票需要耐心與時間才能獲利。
4.找到你的「參考點依賴」，投資買賣向前看
投資裡讓人容易產生猶豫的情況，莫過於股價在上漲時，何時要賣掉？
最常見的擔憂就是「如果賣了，後續又繼續漲了怎麼辦？」 這其實是個「向後看」的行為，並不會對決策有良好幫助。
▪️行為金融學有一個名詞叫「參考點依賴」：人在做決策時，喜歡找一個參考點，並將需要做決策的事情，與參考點進行比較；當情況優於參考點時，我們會開心，反之則會使人感到不愉快。
▪️引用行為金融學的建議，當你對於賣股票產生猶豫時，是因為你產生了參考點依賴，而成本價就是你的參考點。
如果我們拿目前價格與成本價進行比較，其實容易讓投資人的焦點只關注在「我賺到了多少錢」，忽略了「我認為它應該要值多少錢」。
我們應該要看的是，目前的價格自己是否滿意，或是產業的未來趨勢情況，如果還有話題，則能考慮是否要繼續存放，不用急著賣。 這才是「向前看」的行為，也就是依據當下看到的情況作判斷。
5.設定「停利」，有賺不貪
如果我問：「股價漲到多少要賣？」
想必多數人會回答：「當然是越多越好囉！」
相信我，這是個陷阱，會讓你在股票上漲的時候，焦慮感更重。
▪️這是因為我們的大腦，對不確定與未知的事情容易產生恐懼，當你沒有設定一個停利標準時，我們容易陷入「漲還會再漲吧」「如果少賺了怎麼辦」的不確定、貪心的想法。
▪️最佳的解決辦法，就是讓未知變成已知，給大腦安全感，實際作法當然就是設定明確的停利金額，一但達到就出場，嚴守紀律。
看過身邊許多厲害的投資老手，對於停利往往超級果斷，他們不會拘泥於後續漲了多少，只關注自己賺的是否滿意、這價格有沒有符合這間公司的價值，不貪心反而讓他們遠離風險，快樂交易。
- （Podcast單集推薦：EP105 [這就是讀書會？] 投資新手該如何買賣股票？一次整合4本投資書籍心得給你知）
我一直認為學習任何事情，培養好正確心態很重要，不要害怕虧錢，因為成長的高價值學習，往往發生在犯錯的時候，實際投入市場練習很重要。
祝福每位投資新手都能遠離焦慮，快樂交易。
Kai.楷富
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